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面试谈薪让你满意的六个秘密
发布时间:2015-5-4 11:00:48     浏览次数:1549次     来源:互联网       字号选择〖   〗

    有不少求职者表示跟面试官谈论薪酬问题时会觉得不好意思,他们说,感觉像是在菜市场一样,有时候想讨价还价,但不知道怎么开口。其实,面试谈薪并不是一件困难的事情。在面试之前,求职者必须先明白:薪酬待遇,是同意接受一个offer前,必须谈的,回避只会让自己吃亏。

    如何跟面试官进行薪资谈判,谈一个让自己满意,对方接受的价位呢?下面有六个可能让你在谈薪过程中占据有利位置的秘密:

    秘密一:选准合适的时机及回复

    如果在面试结束前,面试官没有明确表示想要录用你,那绝不要谈论薪水。有些企业的面试流程比较长,有几轮面试。他们可能在任何一个阶段产生“这个人我们要了”的想法,那么,这个时候就是谈薪的最佳时机。如何判断这个时间呢?可以分情况考虑:

    如果面试官主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

    答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”

    大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:

    答复2:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作除了招聘广告上的岗位职责外,还需要做什么吗?”

    大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:

    答复3:“我期望的薪水是每年35000~45000。”你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。

    总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。

    秘密二:发掘出公司最多愿意给你多少钱

    议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。

    在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。你们谁的目标都没错。可能的话,公司想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。

    秘密三:不做先提数字的一方。

    面试中,你想让公司尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。

    如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”

    秘密四:事先做市场调查

    出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!

    那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。可以在网上查询,也可以通过熟识的人了解情况。

    秘密五:先观望后决定

    在决定自己的期望薪资区间时,先去了解公司的薪资区间。当面试官说了一个数字(可能是最低的,比如,3500),你可以用这样的台词回应:“我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信,所以我的期望是……”这时提出你的上述区间,你的底线数字刚好低于他们的上限,然后提高——“3700~4500”。

    秘密六:知道如何结束谈判

    也许你与对方会就薪资这个问题争论不休,你想要你的,他坚持他的,谁都想说服对方。那么,这个时候你要做那个结束争论的一方,不能使它“悬而未决”。


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